品牌差異化與情感共鳴

快速定位測(cè)試只用簡(jiǎn)短的一句話就能讓一個(gè)品牌概括出其差異化的定位，從品類、提供的產(chǎn)品/服務(wù)、優(yōu)勢(shì)三個(gè)維度去理清品牌策略思緒。
品牌定位的核心目的是細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的靶向定位，然后把定位策略導(dǎo)出到品牌形象識(shí)別系統(tǒng)中，從而樹(shù)立符合其定位的品牌傳播形象。
每個(gè)企業(yè)擁有不同的資源及稟賦，使其能夠通過(guò)具體的品牌定位策略去構(gòu)建具體落地的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種定位策略可以讓企業(yè)在日益飽和的市場(chǎng)中另辟蹊徑。不同消費(fèi)者、用戶都有不同的審美情趣、行為個(gè)性、情感訴求、價(jià)值取向，而不同的收入層級(jí)、消費(fèi)觀念、年齡階段等都對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)有不同的訴求，品牌建設(shè)者可以通過(guò)明確差異化的定位，鎖定一個(gè)用戶群體的某種具體需求。但僅僅鎖定用戶群體是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，同樣的用戶群體在不同的市場(chǎng)使用場(chǎng)景中，需求也完全不同。定位中差異化的核心在于企業(yè)在塑造品牌時(shí)以積極的心態(tài)尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)去挖掘用戶個(gè)性化的潛在需求，然后通過(guò)品牌形象傳播定位的主張鎖定到目標(biāo)用戶群體。
品牌的根本在于圍繞消費(fèi)者展開(kāi)提供其需求的產(chǎn)品或服務(wù)——要么滿足他們的需求，要么為他們創(chuàng)造需求。
一個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)能夠活下來(lái)并走向成功，就需要向消費(fèi)者傳達(dá)并提供品牌價(jià)值的獨(dú)特性，該獨(dú)特性是顯著區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。想找到這個(gè)“獨(dú)特性”要先確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，通過(guò)與眾不同的價(jià)值定位，讓自己的產(chǎn)品和品牌重新定義自己所在的品類。這是特特的銷售主張，差異化是滲透在品牌于產(chǎn)品層面高度統(tǒng)一的品牌形象定位策略。
所謂差異性，并非單純地以產(chǎn)品的品類和人群來(lái)定義，需要源于目標(biāo)消費(fèi)群體具體的某種需求痛點(diǎn)。
聚焦細(xì)分市場(chǎng)是品牌差異化的策略行為，細(xì)分市場(chǎng)決定企業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)”，差異化定位則決定企業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)”。