如何在您的市場中建立強(qiáng)大的品牌定位

定位聲明與標(biāo)語

品牌定位聲明經(jīng)常與公司標(biāo)語或口號(hào)混淆。定位陳述供內(nèi)部使用。這些陳述指導(dǎo)您的企業(yè)的營銷和運(yùn)營決策。定位聲明可幫助您做出影響客戶對(duì)您品牌認(rèn)知的關(guān)鍵決策。

標(biāo)語是在您的營銷工作中使用的外部聲明。來自您的定位陳述的見解可以變成標(biāo)語，但區(qū)分兩者很重要。（請(qǐng)參閱下面的品牌定位聲明和標(biāo)語示例。）

7步品牌定位策略流程

為了制定定位策略，您首先確定您品牌的獨(dú)特性，并確定您與競爭對(duì)手的不同之處。

有7個(gè)關(guān)鍵步驟可以有效地明確您在市場中的定位：

1.確定您的品牌目前如何定位自己

2.確定您的直接競爭對(duì)手

3.了解每個(gè)競爭對(duì)手如何定位他們的品牌

4.將您的定位與競爭對(duì)手進(jìn)行比較，以確定您的獨(dú)特性

5.制定獨(dú)特且基于價(jià)值的定位理念

6.制定品牌定位聲明（見下文）

7.測試您的品牌定位聲明的有效性（請(qǐng)參閱以下15個(gè)標(biāo)準(zhǔn)）

什么是品牌定位聲明？

定位聲明是一兩句話的聲明，向客戶傳達(dá)您的品牌相對(duì)于主要競爭對(duì)手的價(jià)值。

定位聲明的方法：對(duì)于（目標(biāo)客戶）誰（需求或機(jī)會(huì)的聲明），（產(chǎn)品名稱）是（產(chǎn)品類別）（關(guān)鍵利益的聲明；也稱為令人信服的理由相信）。與（主要競爭替代品）不同，我們的產(chǎn)品（主要差異化聲明）。但是，我們在下一節(jié)中提供了一個(gè)更簡化的結(jié)構(gòu)來制定品牌定位聲明。